Common sense

Tinklalapis: www.

 Common sense “Common sense is not so common” – Volteras (1694 – 1778) Pradžia Apie tinklaraštį Lap 27 2009 Bijome… Krizė… Parašė nerius temai Krizė… Visai neseniai buvau susitikime su klientu. Siūlėme savo paslaugas. Tai tipinė distribucinė kompanija, kuri susiduria su tipinėmis problemomis – per daug nepaklausių prekių, dideli paklausių prekių trūkumai. Žodžiu – standartinis atsargų valdymo sprendimas. Mūsų pasiūlymo esmė: pirmi apčiuopiami rezultatai (atperkantis keleriopai pirminę investiciją) per 3 mėnesius. Tolesnis mokėjimas konsultantams nuo pasiektų pelno pagerėjimo rezultatų. Rezultate – prisipažino turį problemų, pritarė paskaičiuotam pagerėjimo (pelno augimo) potencialui, pritarė, kad tai tiesiog tai, ko jiems reikia. Bet ar nupirko? Ne, nes krizė ir reikia taupyti. Beje, tai pasitaiko ne taip jau retai. Maniau, kad gal tai lietuviško verslo bruožas, tačiau… Kai šiandien vienas draugas atsiuntė štai tokią istoriją, nusprendžiau, kad reiktų ją publikuoti. Juk laikas suprasti, kad dažnai krizė prasideda nuo mūsų galvų. Руководил филиалом компании продающей грузовики, по долгу службы общался с директором одной компании, которой была нужна наша продукция. За время беседы стало понятно, что деньги у них есть, машины нужны, так как в кризис производство не упало. Но клиент почему-то мялся и машины не брал. Я: Для начала вы можете приобрести один автомобиль! Клиент: Вы знаете, кризис в стране, мы сейчас не готовы брать машины… Я: Но ведь вашему производству они необходимы? Клиент: Да. Очень нужны, как воздух. Я: Вас не устаревает наши машины? Клиент: Они идеально нам подходят, но кризис… Я: Вы считаете их дорогими? Клиент: Нет, цена лучшая в сегменте. Я: Наша компания готова в случае необходимости сама, без банков, кредитовать вас! Клиент: Нет, спасибо, деньги у нас есть. Просто кризис. Я: Но ведь ваше производство может